“我有三寶，持而（ér）保之。一曰慈，二曰儉，三曰不敢為天下先。慈故能勇；儉故能廣；不敢為天下先，故能成器長”《道德（dé）經》中（zhōng）老（lǎo）子的“不（bú）敢為天下先”體現謙虛（xū）心態。2020年庚子年，社會大多數的基調都在唱衰：十（shí）年康（kāng）波經濟（jì）衰退期；疫情之下什麽都不（bú）好做；市場麵經（jīng）濟（jì）太（tài）差（chà）；什麽不做才是最賺錢的生（shēng）意（yì）等等。但筆者認為情況卻並非如此，新興技術、行業的融合正在悄然發生。

以支付設備為例，傳統的支付手段已經逐步被市場淘汰，新的技術和產品已經如雨後春筍般嶄露頭角，新的格局正在（zài）悄然形成，新興企（qǐ）業都在“做敢為天下先”的變（biàn）革。

一、2020年支付設備喜憂參半

1、 “電（diàn）簽POS”異軍突起

監管機構加強了（le）對支付公司App的審批，嚴查下支付公司被迫關閉POS自選商（shāng）戶（hù）、更改交（jiāo）易定（dìng）位（wèi）、虛假跳碼交易等違規交易形式，使得市場對mPOS需求量大幅度回落。但市場對於個人交易POS需求並未減少，因此一款價格低廉，具有自（zì）主通訊能（néng）力，可支持電子簽名的設備—“電簽POS”應運而生。

經過2019年的試（shì）水推（tuī）廣（guǎng），2020年由於疫情使得市場需求暴增，支付公（gōng）司更是推波助（zhù）瀾，在（zài）多方助力下市場上（shàng）出（chū）現了設備供不應求的局麵，一時間（jiān）“電簽POS”風光無限，市場亂象叢生。

2020年公安機關加大對電信（xìn）網絡詐騙的打擊，各地相繼開展專項治理行動。大批以冒用推廣POS之名行電銷詐騙之實的（de）組（zǔ）織被清剿（jiǎo），迫使支付公司重新梳理代（dài）理模式，加強代理商（shāng）接入管理，審視市（shì）場需求，“電簽（qiān）POS”從最開始的明星（xīng）產品，到少有人問津的尷尬局麵，設備廠商也隻能在角落裏對著庫存哭泣。

2、2G退網的（de）前奏，低（dī）資費SIM卡市場暗潮湧動

聯（lián）通（tōng）、電信（xìn）宣布關閉2G網絡，今年移（yí）動退網計劃也悄然（rán）公布，標誌著2G將退出（chū）消費市場的（de）曆史舞台。“電簽POS”爆發式的需求增長使（shǐ）得低資費SIM卡需求暴（bào）增，市場上一卡難（nán）求，代（dài）理（lǐ）商加價提貨囤積卡片，低資費SIM卡奇貨可居，成為（wéi）市場的理財產品。同樣影（yǐng）響的還有2G模塊，TP電簽屏等供（gòng）應鏈產品。

3、刷臉支付市場回落，巨頭紛（fēn）紛調整策略蓄勢待發

很多人都判斷2020年必然是刷臉（liǎn）支付爆發的年份，各大設（shè）備廠商紛紛布局自己的（de）刷臉產品：單屏（píng）7寸、單屏8寸、雙屏刷臉支付設備，種類繁多（duō），全麵布局（jú）蓄（xù）勢待發。但因為疫情襲來，刷臉支付設備熱度迅速下降，很多刷臉支付設備淪為掃碼設備。互聯網巨頭也都（dōu）紛紛偃旗（qí）息（xī）鼓，等待市場的複蘇。很多擴界研發刷臉支付設備的（de）公司進退兩難，陷入了尷尬（gà）的局麵。

4、傳統設備需求麵臨終結，海外（wài）市場需求撲朔迷離

2020年傳統設備（bèi）已經（jīng）走到了生命周期的盡頭，據筆者了解各大（dà）支付（fù）公司，傳統POS、智能POS出貨量大幅度萎縮，各大設（shè）備（bèi）廠商僅靠“電簽POS”出貨量勉強支撐。今年主要的出（chū）貨集中在“雲音響”、掃碼設備等新型終端上。

由於全球疫情的影響，雖（suī）然5月後海外市場已漸漸恢複（fù），但（dàn）相較往年情況需求銳減嚴重。原以出口為主的設備廠商尤為艱（jiān）難。下半年如果海外疫情無法得到有效控製，設備出貨將繼續不容樂觀，需（xū）求量撲（pū）朔迷離。

二（èr）、2020年行業融合悄（qiāo）然開啟

1、eSIM物聯網（wǎng）融合

支付與eSIM的融合，在2018年銀行、支付公（gōng）司聯合中移（yí）物聯等物聯網（wǎng）公司，嚐試金融POS加載eSIM的物聯網（wǎng）POS方（fāng）案。但是受限於（yú）產品需求量（liàng）過小，無法支撐昂貴的認證費用最後不了了之。2020年“電簽POS”需求迅猛，貼（tiē）片式的eSIM卡片方（fāng）案在“電簽（qiān）POS”上（shàng）取（qǔ）得了廣泛運用。主要（yào）原因：

1）成本低於插拔式的（de）SIM卡槽形式。

2）後期支付公司或設備廠商進行流量運營形成可觀的收入。

3）代理商的推（tuī）廣模式，加載了eSIM卡的設備調試和維護（hù）成本更低。

筆者認為金融POS與物聯網的結合，可（kě）擴（kuò）展支付公司原本單一靠賺錢刷卡手續費的運營模式，未來eSIM方案會在金融設備上得到更加廣泛運用和發（fā）展。

2、NB-IoT/Cat 1布局支付設備市場

2G退出曆史，各大運營商會加大在NB-IoT/Cat 1的（de）布局，現在刷臉支付設備，智能POS使用（yòng）的都是4G模組，Cat 1技術******上（shàng）傳速度可達到10MB/S，基本可以滿足（zú）刷（shuā）臉交易和刷卡交易（yì）的報文上送要求（qiú），新（xīn）型技術將會取代（dài）原4G模（mó）組降低（dī）成本（běn），設備廠商可以提（tí）供質優價廉的（de）產品更好的服務（wù）市場。

3、 “雲（yún）喇叭（bā）”助力小微地攤經濟

地攤經濟的興（xìng）起，碼牌（pái）升級產品（pǐn）“雲喇叭”受到支付公司和銀行的（de）青睞（lài），今年市場需求規模（mó）為千萬台級別。“雲喇叭”，“雲打印”、“手機POS”等（děng）新型支付設備（bèi）已經被市場廣泛（fàn）接受，市場已經從原刷卡（kǎ）時代變更到掃碼交（jiāo）易時代，支付設備不再是一（yī）款具備刷卡（kǎ）功能的專用設備，而是一款融入生活的便民收款工（gōng）具。

4、刷臉終（zhōng）端獲醫保青睞

2020年醫保（bǎo）局發布25號文，確定了醫（yī）保終端的需求，醫保終端將是一台支持人臉核驗，具（jù）備醫保交易受理能力的醫保刷臉終端。一石（shí）激起千層浪，讓已（yǐ）經（jīng）沉寂已久的刷臉市（shì）場煥發出（chū）希望的曙光。

刷臉來實（shí）現醫保人證核驗（yàn）的需求讓（ràng）各大設備廠（chǎng）商（shāng）開始研發醫保（bǎo）刷（shuā）臉終端。研發刷臉終端是（shì）設備廠商的強項，從19年開始研發刷臉支付終端，到2020年產品已經基本打（dǎ）磨成熟，順（shùn）勢融合醫保需求（qiú）必將（jiāng）為設備廠商注入新的活力（大家感興趣後麵筆者會單獨出一篇關於（yú）醫保終端的分析）。

5、銀行刷臉支付設備招標有序進行

2020年由於疫情很多銀行招標（biāo）工作陷入（rù）漫長的延期，但可喜的是5月開始疫情已經（jīng）得到有效控製，銀行重啟刷臉支付設備招標。設備廠（chǎng）商勢必要在入圍名單（dān）中爭取一席之地，由於銀（yín）行將成（chéng）為未來刷臉支付設備的主要出貨方（fāng）之一，那麽拿下銀行的招標（biāo）就會顯得（dé）格外關鍵。

刷臉支付設備招標競（jìng）爭（zhēng）激烈，某設備廠商不顧商業道（dào）德斷供鍵盤事件也在近期上演。目前的刷臉支（zhī）付設（shè）備廠商主要（yào）為：傳統POS設備廠商、零售支付設備廠商、人臉算法廠商、攝像頭（tóu）廠商，最（zuì）終（zhōng）會花落誰家，我們拭目以待。

　後記

2020年對於設備廠商是艱難的一年，國內和海外市場需求減少，出貨量大幅度萎縮。據筆者了解，行業前幾大設備廠商都已經製訂了裁員計劃，精簡人員編製已經（jīng）成為重點工作。

支付設備廠商一直麵臨著外來者的競（jìng）爭，智能POS產品引來手機廠商的競爭，掃（sǎo）碼設備引來碼槍廠商（shāng）的競爭，刷臉（liǎn）產品引來零售、算法、攝像頭廠商的競爭。貌似支付設備（bèi）廠商很難跨到其他行業（yè）求生存謀發展，其中的緣（yuán）由不由得我們（men）來深思。

支付設備的轉型已經是不爭的事實，缺乏創新必將會被其他（tā）競爭者所取代。“不經曆風雨怎能見彩（cǎi）虹，不經曆苦難哪（nǎ）有踏七彩（cǎi）祥雲之時”新的技術已經在發（fā）展，新（xīn）的行業融合已經在開啟，金融原有的傳統認證（zhèng）壁壘正在悄然消失，沒有核心競（jìng）爭力的（de）企業必然會被市場所淘汰，也許設備廠商應該放下自己原本的驕傲，輕裝上陣才能（néng）迎接新（xīn）的轉變與機遇。

2020年艱難困苦終將過去，新基建的建設，新（xīn）的技術變（biàn）革，新需求的出現，這（zhè）些因素都（dōu）將積澱成為明天騰飛的基石。等待黎明（míng）的過程是痛苦的，但朝霞畢竟會升起，隻是看到的人不一定是你，隻有經曆（lì）痛苦“敢為天下先”才能先批“琉璃（lí）胄”將登“金銀樓”。